De Plus Près

Pour attaquer l’export, un VIE à plusieurs est une solution. Mais qu’une grande entreprise accepte de partager son VIE avec quatre PME… La démarche est originale et trop rare. Isigny Sainte-Mère l’a fait et veut même renouveler l’expérience en Chine.

A New-York, lors d’un salon, les entreprises aidées par Isigny Sainte-Mère bénéficient de l’effet vitrine.

L’export ? Beaucoup en rêve mais trop peu le pratique. Pour aider au développement de la présence des entreprises françaises à l’exportation, le dispositif des VIE (Volontariat International à l’Entreprise) est une des solutions proposées (lire ci-dessous). Le partage avec plusieurs PME est également possible. Plus originale est la démarche initiée par la coopérative laitière normande Isigny Sainte-Mère. Cette dernière est allée plus loin, beaucoup plus loin, que le simple partage du temps d’un VIE. En fait, l’entreprise a fait le choix d’accompagner quatre autres PME de sa région sur le marché américain. Procédure mise en place grâce à l’accompagnement des CCI Internationales de Normandie. « Le parrainage d’Isigny Sainte-Mère va en effet au-delà puisqu’il offre au VIE un hébergement dans ses bureaux américains, un encadrement, une assistance technique, des conseils partagés et se traduit également par des partages de stands sur des salons », explique Luc Lesénécal, directeur général adjoint de la coopérative. Concrètement, l’assistance a pris la forme d’un soutien dans la visite des clients, dans la mise en place d’animations, dans la mise aux normes des emballages, dans l’apport du carnet d’adresses, dans l’aide à la connaissance des réglementations… Des aspects souvent longs, coûteux et parfois freins pour la jeune PME primo-exportatrice.
« Nous avons retenu ces quatre entreprises normandes (1) pour leurs valeurs et leurs territoires communs avec Isigny. Selon nous, il faut que le porteur soit en harmonie avec le ou les portés. C’est tout le sens de notre démarche citoyenne », confie Daniel Delahaye, le directeur général de la coopérative. Exportatrice dans plus de 40 pays et présente depuis plus de dix ans sur le sol américain, Isigny Sainte-Mère a aussi une longue expérience des VIE. « Chaque entreprise garde sa politique commerciale, sa responsabilité.
On conseille, on n’agit pas à la place de la PME. On préfère parler dans le cas présent de portage « door to door », souligne Luc Lesénécal.
Dans l’expérience menée, deux entreprises sur les quatre pourraient voler de leurs propres ailes aux Etats-Unis. « Il y a portage et portage. Il faudrait un autre mot pour qualifier ce que fait Isigny Sainte-Mère qui est un accélérateur de réseaux et de savoirfaire », réagit Jérôme Dupont, chargé de l’export pour le Domaine Dupont (Calvados et cidres), attentif aux explications et prêt à tenter l’expérience sur la Chine avec la coopérative. Reste à trouver trois autres PME bas-normandes…
(1) Groupe Rougereau (académie culinaire Toques Rebelles)à Caen ; Chocolaterie Les Chevaliers d’Argouges à Moyon dans la Manche ; Le Manoir des abeilles à Pontorson et Le Frisson Normand à Granetot l’Oudon, dans le Calvados.

Contact CRCI BN
Michelle Vauclin
au 02 31 54 40 24 ou michelle.vauclin@basse-normandie.cci.fr

La solution du VIE
Le Volontariat International à l’Entreprise (VIE), géré par Ubifrance sont des jeunes tout juste sortis des écoles qui deviennent des collaborateurs de l’entreprise. Ils sont en charge de missions de 6 à 24 mois renouvelables une seule fois dans la limite des 2 ans. Tous les VIE pour les PME en Basse-Normandie (individuels ou collectifs) sont subventionnés à 50% par la Région Basse-Normandie.